+מה זה Fractional CFO ולמי זה מתאים?
Fractional CFO הוא סמנכ״ל כספים בכיר במיקור חוץ, המצטרף לחברה בהיקף חלקי (יום בשבוע, כמה ימים בחודש) במקום עלות מלאה של CFO משרה מלאה. מתאים במיוחד לסטארטאפים בשלבי Seed–Series B, לחברות זרות שפועלות בישראל וזקוקות לדמות כספים בכירה מקומית, ולעסקים בצמיחה שעדיין לא מצדיקים CFO Full-Time. אתם מקבלים ניסיון של מאות סבבי גיוס וישיבות דירקטוריון – בשבריר מהעלות.
+מה ההבדל בין Fractional CFO להנהלת חשבונות?
הנהלת חשבונות היא רישום היסטורי של מה שקרה. Fractional CFO צופה קדימה: בונה מודל פיננסי, מנהל תזרים ו-Runway, מכין דקים למשקיעים, יושב עם הבורד, מנהל את ה-Data Room ומייצג בפני VC-ים. שני התפקידים משלימים – אנחנו מספקים את שניהם תחת קורת גג אחת עם מעבר מידע חלק ביניהם.
+איך מחושבים Burn Rate ו-Runway ולמה זה קריטי?
Burn Rate (גרוס/נטו) הוא קצב שריפת המזומן החודשי. Runway הוא מספר החודשים עד שהמזומן נגמר – החישוב הבסיסי הוא Cash Balance ÷ Net Burn. במציאות ה-CFO בונה תרחישים (Base/Bull/Bear), משקלל Deferred Revenue, גיוסי חוב וקווי אשראי, ומזהה את ה-Trigger Points שמחייבים החלטה: לקצץ, לגייס, או להאיץ. כלל אצבע – להתחיל גיוס כשנותרו לפחות 9–12 חודשי Runway.
+אתם מלווים בפועל את הצגת החברה למשקיעים?
כן. אנחנו יושבים בפגישות VC ליד המייסדים, עונים על שאלות פיננסיות מורכבות, מגנים על ההנחות שבמודל, ומנווטים את החלק הכספי של המצגת. הליווי כולל הכנה מראש (Dry Run), Coaching על מונחים פיננסיים, ותגובה בזמן אמת לאתגרי המשקיעים סביב Unit Economics, LTV/CAC, Rule of 40 ו-Gross Margin.
+מה כולל Data Room ו-Ongoing DD?
Data Room מקצועי כולל: דוחות כספיים מבוקרים לשנתיים אחורות, Cap Table מלא בדילול מלא ב-Carta/Pulley, הסכמי מייסדים ו-Vesting, תוכנית 102 מאושרת, חוזי לקוחות עיקריים, הסכמי עבודה עם עובדי מפתח, מדיניות Transfer Pricing, אישורי מס ומע״מ, פוליסות ביטוח וקורספונדנציה עם רשויות. Ongoing DD משמעו שהחדר תמיד עדכני ומוכן – כך שכשמגיעה הצעה, אפשר להיכנס למו״מ תוך ימים ולא חודשים.
+מהם המדדים (KPIs) שאתם עוקבים אחריהם עבור הבורד?
לחברות SaaS: MRR/ARR, Net Revenue Retention, Gross Margin, CAC Payback, LTV/CAC, Magic Number, Rule of 40. לחברות מסחר: Contribution Margin, Repeat Rate, AOV, Inventory Turnover. חוצה מגזר: Cash Balance, Burn, Runway, Headcount, ותקציב מול ביצוע. אנחנו בונים Dashboard חודשי עם ניתוח סטיות והמלצות פעולה, שמגיע לבורד ולמשקיעים בתאריך קבוע.
+כמה עולה שירות Fractional CFO?
מודל התמחור גמיש ותלוי היקף: Retainer חודשי קבוע (יום בשבוע / יומיים בחודש), פרויקטלי (הכנה לגיוס, הכנה ל-DD, בניית מודל פיננסי) או שילוב. יתרון עיקרי – אתם משלמים על השכבה הבכירה בלבד, כאשר הצוות המקצועי (הנהלת חשבונות, חשבות שכר, ביקורת) פועל תחתיו בעלות סטנדרטית. חוסך 60–75% מעלות CFO משרה מלאה בישראל.
+מתי חברה צריכה לעבור ל-CFO משרה מלאה?
בדרך כלל אחרי Series B, כשה-ARR חוצה את רף $10M, יש 50+ עובדים, פעילות בכמה מדינות ודירקטוריון עם משקיעים מוסדיים. אנחנו מלווים את המעבר: מגדירים את דרישות התפקיד, מבצעים תהליך גיוס, וממשיכים ללוות את ה-CFO החדש כיועצים חיצוניים במשך תקופת חפיפה כדי לשמור על רציפות.
